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MBA复习:写作案例之“声音”商机
2016年02月02日 【我要咨询】 来源:清大在线

   摆个地摊卖"声音"

 
  "哇——哇——"每次听着"基音卡"上录下的那段60秒宏亮的啼哭,小秦总是激动万分,那是宝贝儿子宣告来到人世间的第一声."这张基音卡上有我和当时接生医护人员的签名,除了录下宝宝来到世上的第一声啼哭,还能记录孩子成长的时间.这是以后我留给儿子的纪念!"
 
  "基音卡是我研制的第一个成型的产品.因为它,我刚刚拿到分类后拿到音乐制作公司包装.
 
  由于当时资金有限,他的"原生态声音磁带"制作和包装都很简陋,当他四处推销磁带时,几乎没有人看好.无奈,秦杰只好利用业余时间摆地摊卖磁带.有一天,一位年轻的父亲拉着一个五六岁的小孩从秦杰的摊前路过,他主动向那位父亲推销:"给孩子买盘《夏夜虫鸣》磁带吧!可以听到农村夏夜的蟋蟀、蝈蝈、油葫芦叫,绝对是原生态的.城里的孩子没听过这种声音,肯定能长见识."年轻的父亲心动了,买了一盘磁带.没想到,第二天那位父亲又来了,他说自己是小学教师,听了磁带后很欣赏,已经推荐给校长作为"声音教学"的教材.
 
  那位老师的话让秦杰的思路豁然开朗:如果能把自己录来的声音,卖给幼儿园和小学做音像教材,还愁没有市场?他立即辞了工作,和安徽一家大型音像教材公司合作,自己负责录各种"天籁之音",对方负责生产制作和销售.不到两年,他把声音卖到了全国各地,轻松地赚到了第一桶金——50万元.
 
  天南地北"找声音"
 
  尝到甜头,秦杰投入更多精力采集"声音标本".他曾远赴西藏,只为录一种稀有鸟类的鸣叫声;他花数千元专程去北京野生动物园,只为录制娃娃鱼的叫声;他还奔赴全国,收集了几十种主要方言,做成了《乡音大全》."去北京收集老胡同里的吆喝声时,那些生意人开始不愿意,我费了很多口舌,他们才同意."
 
  2000年,手机、网络迅速普及,精明的秦杰第一时间找到各地电信公司的手机铃音运营商.他的《流水声音大全》、《动物叫声大全》、《乡音大全》等系列,开始在更大的范围内推广.
 
  除了录制声音标本外,秦杰对声音的研究也越来越投入.实践中他还发现了一些有趣的事情:5岁壮年公猴子的尖叫声可以驱赶一种虫害;鼠王的尖叫声可以吓跑老鼠……他把这些有"特殊功能"的声音做成商品,如把公猴的尖叫声卖给有虫害的农场、把鼠王的尖叫声卖给农民
 
  "我常常在想,人类几千年的历史实际上是一部无声历史,许多很有价值的声音消失后无法复原,如恐龙的叫声."从2003年开始,秦杰有意识地收集具有历史意义的声音."我担心长江三峡大坝合龙后,三峡古道纤夫的号子声会永远消失,便跑去录制了一段.后来我发现可可西里藏羚羊濒临灭绝,又想办法前去采集这些羚羊的叫声."现在秦杰的音库有上万种"声音标本",他很有信心,随着自己的"原音音库"越建越全,声音的应用领域也会无限地扩展。
 
  写在最后:世界无奇不有,商机无处不在.卖声音赚钱,并且不断改进,本文主人公的创新思维和他勇于实践的勇气给我们以莫大的启示.


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